Ahşap Global olarak Nisan ayında gerçekleştirdiğimiz Türkiye turu kapsamında önemli ziyaret noktamız Antalya oldu. İstanbul’da yaşayanların her zaman yaşanacak yer olarak tanımladığı şehirde ziyaretimizi özellikle son beş yılda sektöre hızla giriş yapmış olan ve yüksek başarı performansı ile yukarı sıralara tırmanan “Woodex Plywood” markasının Türkiye distribütörü Katırcılar Orman Ürünleri firmasının sahibi Niyazi Katırcı’ya gerçekleştirdik.Firmanın Merkez Ofisinde gerçekleşecek buluşmamız öncesinde Antalya Lara’da bir tur attık. İlçenin kendi içerisindeki düzeni, huzurlu yapısı… İnsanın yaşamak isteyeceği bir yer hissiyatı uyandırıyor… Bir miktar gıpta tadında giderken camdan giren sıcak rüzgar esintisi Antalya’nın o kavurucu Temmuz ve Ağustos sıcaklarını aklımıza getiriyor ve kendimize geliyoruz.Kısa tur sonrasında Katırcılar Orman Ürünleri Merkez Ofisi’ne geliyoruz. Niyazi Katırcı çok şık dizayn edilmiş odasında bizi eşiyle birlikte dosthane ve samimi şekilde karşılıyor. Katırcılar Orman Ürünleri bir aile şirketi ve Niyazi Bey’in aktardığına göre bu aile tadındaki havayı her daim koruma idealindeler.Oturur oturmaz gözüme ödül ve plaketler ilişiyor. Merak edip soruyorum. Niyazi Katırcı’nın tavla şampiyonu olduğunu ve ödüllerin şampiyonalarda kazanıldığını öğreniyorum.Sağ olsun hemen sabah kahvelerimizi söylüyor ve başlıyoruz sohbete. Niyazi Katırcı çok renkli bir kişiliğe sahip. Beşeri ve sosyal ilişkilere çok önem veriyor. Sektörün her kesiminden sahip olduğu dostlukları çok değerli görüyor ve ticari perspektifinin bu unsura dayalı olduğunu gösteriyor.Niyazi Bey’in sektörel kökeni plywood konusunda Türkiye’nin Antalya merkezli önemli firmalarından olan Erdoğanlar’a dayanıyor. Aslen bakıldığında Erdoğanlar’ın o dönemde Ahşap bölümünün tüm yönetimini ve kurgusunu gerçekleştiren isim kendisi.Sorularıma bununla başlıyorum.Niyazi Katırcı’nın Katırcılar Orman Ürünleri öncesine baktığımızda Erdoğanlar firmasını görüyoruz. Firmanızı doğuşu bu etki ile mi gerçekleşti?Evet. Erdoğanlar firması benim için kendi ticaret hayatıma başlamadan önce on yıllık bir üniversite süreci oldu ticarette prensipli ve dürüst olmanın nekadar önemli olduğunu ve verilen sözlerin yerine getirilmesinin önemini bu süreçte öğrendim buradan Erdoğanlar ailesine özellikle kazım erdoğana çok teşekkür ediyorum. Parayı her zaman kazabilirsin ama dostluğu ve dürüstlüğü kazanamazsın. ! Bugün baktığımızda Türkiye’nin her noktasında gidip selam verebileceğimiz insanlar var. En önemli husus bu ve bu beni çok mutlu ediyor.Katırcılar Orman Ürünleri’nin yapısında bugün Woodex Plywood markasının ön planda olduğunu görüyoruz. Markanın piyasaya ilk çıkışı ve devamı sizinle oldu. Nasıl oldu, nasıl başladı ?Dülger Ağaç Sanayi A.Ş. ile tanışmamız bundan 15 sene önce Murat Dülger ile başladı. Yıllar içerisinde gerçekleşen ticari ilişkiler ile de karşılıklı dostluk ve güven oluştu. Üretimin ilk günlerinden beri birlikte hareket edip Türkiye genelinde çok güzel bir bayi ağı oluşturduk.Fabrikanın yapısına baktığımızda uluslararası bir üretim kompozisyonu görüyoruz. Biraz anlatır mısınız?Evet Türkiye’deki üretimin hammadde açısından desteklenebilmesi için Balkanlar'da ve Belarus’ta hammadde üretim tesisleri bulunuyor.Fabrikanın yeni yatırımları konusunda çalışmalar var mı?Rusya ve Ukranya’da ciddi girişimlerimiz var. Alt yapı çalışmaları yapıyoruz. Ayrıca Türkiye tesisimizde mevcudun haricinde çok yakında bir soyma tesisi daha kuruyoruz. 2. Tesisin amacı ihracat odaklı olacak.İhracatı hedefliyorsunuz yani ?Tabii ki. Ve şu anda ihracat yapıyoruz da. Biz bunu yapabiliyoruz ve neden talep gösteren farklı ülkelere satmayalım, neden oralarda markalaşmayalım? İhracata yönlendireceğimiz tüm ürünleri Türk çamı ve kavağı olarak üretmeyi düşünüyoruz. Belarus’ta ki , Ukrayna’da ki ve Rusya’da ki tesislerimizin kapasitesi fabrikayı doyurduğu zaman ihracata daha da ağırlık vereceğiz.Hangi ülkelere ihracat gerçekleştiriyorsunuz?Özbekistan , Kazakistan , Afrika . Buralarda ki Türk firmaları önemli seviyede yerli ürünleri kullanmayı tercih ediyor. Türkler gerçekten birbirine bağlı. Ayrıca yurt dışında yapılan inşaatlarda devletimizin büyük teşvikleri var. Sayın Cumhurbaşkanımız kendi desteklediğini söyledi. Devletin vergi indirimleri ve gümrükteki avantajları bizim önümüzü açıyor.Biraz daha perspektifi genişletirsek; Türk ürünlerinin yurtdışına açılması konusunda ne düşünüyorsunuz ?Türkiye artık tüketen toplum seviyesinden üreten toplum seviyesine geçti ! Bunu yapabilen ülkeler büyümekteler. Tüketen ülkelerin hiç biri büyüyemiyorlar ve yerinde sayıyorlar. Biz ülke olarak üretici bir ülke olduk. Birçok sektörde dünyaya malzeme gönderen ülke haline geldik. Büyük üreticiler de küçük üreticiler de üretmenin keyfini yaşamaya başladı. Her üretim bir vergi demek, devlete yapılan katkı demek. Diğer yandan, bu gün ülke içindeki yaşanan bir krizi on ayrı noktaya ayırmakla yani ihracat ile aşabilirsiniz. Riski bölersiniz ve bir pazara bağlı kalmazsınız. Üreticilerimizin buna göre adım atmaları gerekir. Bunları yaptıkça ihracatın ne kadar önemli olduğunu anlıyoruz. Artık üreten bir toplumuz. Umarım bunu her sektörde yapabiliriz. Tekstilde çok önemli oyuncu olduk dünya çapında. Bunu neden kendi sektörümüzde başarmayalım.Biraz da ithalat ve ithalatçılarımızdan bahsedelim. Bu yöndeki fikirleriniz neler?Piyasamıza ve ithal kanada baktığımız zaman oyuncu sayısı artmıyor aslında, yer yer ve zaman zaman denemeler oluyor. Bugüne kadar piyasaya hiç girmemiş, bilinmeyen malzemeler getiriyorlar. Üst seviyeye baktığımızda dağıtım yapılanmalarında farklılaşmalara şahit oluyoruz. Örneğin; Syply tek distribütörlükten 3 bayili dağıtıma geçti. Sveza’da keza benzer durumda, 3 bayiiyle devam ediyor.Bu değişim piyasada rekabeti getirdi ve bu çeşitlenme tüketiciye fayda sağladı. Talep tek bir noktaya mecbur kalmadan, hizmeti iyi olan, stoğu iyi olan bayiye yönelmeye başladı. Bu da tabii ki fiyat avantajını ve hizmeti getirdi. Olumsuz tarafına baktığımız zaman; rekabet sektöre uzun yıllar ürün sunan büyüklere yaramadı ! Bugün filmli/filmsiz kontrplak konusunda Türkiye’de toplam 13 yerli üretici mevcut. Onları nasıl görüyorsunuz?Türk firmalarına baktığımız zaman en büyüğünden en küçüğüne hepsi bugün yatırım içindeler. Bu kadar yatırım olunca tabii ki istihdam oluşuyor. Özetle para içeride kalıyor. Bugüne bakarsak plywood alımlarının hepsi sıcak parayla yapılıyor. Malzemelerin alımı da iç piyasadan gerçekleşiyor. Tutkalı olsun, işçiliği olsun, elektriği olsun hepsi bizim üretimimiz. Çoğu tesis kendi soyma tesislerini kurdu. Tamamen yüzde yüz kendi ağacımızdan yapılıyor. Yurt dışından gelen malzemede çok ciddi bir azalma var. Bu yatırımların yapılması ülkemize büyük kazanç sağlamakta. Bu gün baktığınız zaman yerli üreticiler yurt dışı ile eş değer malzemeler üretiyor.Piyasanın plywooda bakışını nasıl yorumluyorsunuz?Genele baktığımızda müteahhitler plywoodu detayda pek bilmiyor. Çoğu şantiyede kalfalar ilgileniyorlar. Burada ana belirleyici satıcı. Satıcının yönlendirmesi çok büyük artı kazandırıyor. Satıcılar bir çoğu babadan gelme olduğu için ağacı iyi tanıyor pozisyonda olabiliyorlar. Sattığın malzemenin geri dönüşlerinde teknik ve deneme yanılma olarak bilgi sahibi oluyorlar. Bu da en doğru bilgi oluyor. Tabi bununla beraber hiç bilmeyen insanlar da var . Sektörün en değerlisi SATICILAR!Bizim piyasamız eleştiriye çok açıktır ve bu yönde iletişim güçlüdür. Woodex’e baktığımızda her geçen gün gücüne güç katarak devam ediyor. Piyasada mutlaka bu yönde yorumlar alıyorsunuzdur. Bunun için ne düşünüyorsunuz ?Bütün üreticilerin birbirine rakip olduğu görülse de, beni en çok memnun eden tüm fabrikaların kendini fazlasıyla geliştirip ürünlerini en iyi şekilde yapmasıdır. Türk Kontrplak-Plywood üretimi konusunda bugün gelinen noktadan, başarılanlardan gurur duyuyorum !Tek tek çok başarılı tüm üreticiler. Ancak benim kanaatime göre bu başarıyı ortak paydada arttırmak başarıyı ikiye katlayacaktır.Tek marka altında toplanıp yurt içi ve yurt dışı olarak hedeflemeler koyulabilir.Yurt dışındaki fuarlara dernek çatısı ve ismi altında hep beraber katılabilinir. Düşük m2’li stant ile değil de, büyük bir stantla katılım gerçekleşebilir. Tüm üreticiler kontrplaklarını, plywoodlarını koyar. Tüm markalarımızın birlikte yer aldığı büyük alanlı bir stant… Türkiye’nin standı olarak kim kimin malı ne neyin malı diye orada alacak olan insanlar karar verir. Turkuaz’ı sen koyarsın gelir bakar inceler bunun üreticisi kim ? Hemen dernek gelir orda açıklamasını yapar . Türk üreticilerin güç organizasyonu açısından bu hamle yapılması lazım ! Bunu yaptığımız gün bir adım daha atmış olacağız.Fuar demişken, Türkiye’deki fuarlar ile ilgili bakışınız nedir? Katılımlarınız ne boyutta?Fuarlara Katırcılar Orman Ürünleri olarak katılıyoruz. Distribütörlük ürünümüz Woodex olduğu için ön plana Woodex’i getiriyoruz. Her fuarda yeni insanlarla tanışıyoruz. Her fuarın bize katkısı büyük oluyor. Yapı fuarına da katılıyoruz. 12.Salon 602 numaradayız. Mesela Antalya Yapı Fuarı gayet iyi geçti , İstanbul fuarının da güzel geçeceğini düşünüyorum. Yeni potansiyellerle dolu bir fuar olacaktır. Pazarda tanımadığımız bizi tanımayan bizim tanımadığımız çok insan var. Fuarların bu kesim ile bir araya gelmek için bir fırsat olduğunu düşünüyoruz.Dağıtım yapılanmanıza bakarsak, etkinlik alanınız hangi bölgeler?Biz Antalya menşeili bir firmayız fakat tüm Türkiye’ye malzeme veriyoruz, her yere hizmet götürüyoruz. Müteahhitlerle çalışmıyoruz kesinlikle. Gelen taleplerin tümünü bayilerimize yönlendirdiğimiz için bayilerimiz ile ilişkilerimiz çok güçlü. Çalışmaya başladığımız bayiler bizi kolay kolay bırakmaz. Bizim ürünümüz bir dükkanda varsa yan komşusunda yoktur ! Bayii yapılanmamız konusunda hassas davranırız.Marka noktasında şu anda Woodex Plywood var , yeni açılımlarınız var mı ?Woodex’in yanında ithal ürünlerin de dağıtımını gerçekleştiriyoruz. Çünkü biz satış-pazarlama firmasıyız. H20 kiriş olsun , OSB Levha olsun tüm ürün gruplarını satan bir firmayız. Ki ilk kuruluş amacız da satış pazarlamadır. Biz bunu büyütmek istiyoruz. bunun haricinde yeni ürünler araştırıyoruz , plywood’un haricinde olan ürünlere eğilimimiz var. Güçlü altyapı çalışmaları yapıyoruz.Katırcılar Orman Ürünleri’nin hedefi dediğimizde ön plana ne veya neleri çıkartırsınız ?Mevcut elindeki müşteri portföyünü tutabilmek. Doğru ve çizgisinde ilerlemek. Sözünün arkasında duran ve bunu her daim kılan bir firma olmak. Geliştirerek devam etmek.Son cümle, son mesaj desem ?Mutlu ve kurumsal bir Aile şirketiyiz. Tüm bayilerimize ve bugünlere gelmemizi sağlayan tüm dostlarımıza ve ayrıca bu paylaşım fırsatını verdiğiniz için sizlere, Ahşap Global’e teşekkür ediyoruz.Teşekkürler Katırcılar Orman Ürünleri,Teşekkürler Niyazi Katırcı.
İNŞAAT
26 Mayıs 2017 - 18:42
Niyazi Katırcı; Sektörün En Değerlisi Satıcılar
Ahşap Global olarak Nisan ayında gerçekleştirdiğimiz Türkiye turu kapsamında önemli ziyaret noktamız Antalya oldu.
İNŞAAT
26 Mayıs 2017 - 18:42