Günlerden Çarşamba. Haftanın tam ortası. Öğlen suları. Telefonum çaldı, telefonun diğer ucunda sektörün önde gelen isimlerinden Mehmet Ekşi vardı. Selam sabahın hemen ardından dedi ki: “ Murathan Bey, bizim piyasamızın içinde bulunduğu kısırlığı ve karmaşıklığı düzeltmemiz, piyasayı geliştirmemiz ve bilgi düzeyini arttırmamız gerekli. Bunun için bir şeyler yapılması gerekli ve biz başlıyoruz”.Tabii ki meraklandım.Bu durumu görüşmek üzere kendi ofisinde biraraya gelmek üzere Mehmet Ekşi ile randevulaştık. Ertesi gün sabah kahvesi için ofisteydik. Orta şekerli kahvelerimizi sağolsun hemen söyledi, kayıt cihazına bastım ve başladık sohbete. Mehmet Ekşi’nin geniş kapsamlı anlatacakları olduğu belli oluyordu. Sordum, nedir düzeltmemiz ve geliştirmemiz olan diye?Aslında birçok konu var problem olarak ortada duran. Ama şu dönemde öncelikle Logo kirliliğine vurgu yapmak gerekiyor. Piyasada ürünü tercih eden kesim ürün üzerinde sadece logo olmasına önem gösteriyor. Ama o logonun arkasına hiç bakmıyor.Şunun sorgulanması lazım; Neden logo istiyor insanlar?Bu sorunun asıl cevabı; ürüne güven duymak için istiyor. Kimin olduğu belli olmayan bir logo yeterli mi diye sormuyor. Logonun arkasında ne var? Kim var? Güvenilirlik endeksi nedir? Tercih edenlerin bunu sorması gerekiyor. Bakıyoruz son dönemde, nerden geldiği, arkasında kimin olduğu belli olmayan yeni yeni markalar türüyor. Adam Hindistan’dan plywood getiriyor, üstü logolu, hem de ne logo, şov yapmış. Ama baktığımızda üreten kim, üretim teknolojisi ne, ürünün kalitesine ilişkin herhangi bir veri var mı, üründe problem yaşandığında arkasında kim duracak? Hepsi soru işareti!Nasıl olmalı?Markalaşma sadece bir filmin üstüne logo basmakla olmaz. Bunun altını doldurması gereken çok konu vardır. Bu bir pazarlama argümanıdır ve şirket kimliğidir. Bu logoda olması gereken ; ürün kalitesi, rekabetçi fiyat, firmanın markaya yaptığı yatırım, doğru güvenilir dağıtım noktalarını kullanmak ve bunlarla iş ortaklığı yapmak, bunu ulusal ve uluslararası boyutta sağlayabilmektir. Mesela Riga Plywood’a bakalım; bu unsurların tümü en üst seviyede 145 yaşında olan Riga’nın arkasında Latvijas Finieris var.Türkiye pazarında yer alan tedarikçiler olarak ele alalım; hangi logo olursa olsun arkasında duruluyor mu? Ürünü getiriyorsun, şantiyeye veriyorsun. Ürün açma yapıyor, 2.kalite çıkıyor, performans veremiyor… Ürünü getirip sattın ama bu sorunlara çözüm olabiliyor musun? Bu getirdiğin ürüne bu kadar hakim misin? Olanlarımız tabii ki var ama olmayanların sayısı gitgide artıyor.Buna farklı bir sektörden örnek verelim; bir kombi markası çıkıyor ve ömür boyu garanti veriyor. Her yere bunu ulaştırıyor, reklam yapıyor. Firmaya dönüp bir bakıyorsun, kurulalı daha bir yıl olmamış. Servis ağını sorsan hak getire. Ama neymiş; “ömür boyu garanti.” Bu ne perhiz bu ne lahana turşusu demek doğru olanı değil mi? Ama sormuyorlar.Tek sorulan logosu var mı?Çok mu marka var sizce Plywood piyasasında?Valla biz bile artık takip edemiyoruz. Ama bu marka kirliliğini ortadan kaldırmak ve piyasada bir düzenin oluşması için üstümüze düşeni yapacağız!Kulağıma yeni ve büyük bir marka oluşumu ile pazarda yer almaya dair hazırlıklar yaptığınız geldi. Doğru mudur? Evet doğru. Yeni ve geniş kapsamlı markamız ile geliyoruz. Önümüzdeki süreçte yazılı ve görsel basında yer vermeye başlayacağız.Marka nedir? Yeni ve kendi markamız geniş bir kapsamı içeriyor.. Yurtiçi ve yurtdışı müşterilerimizin bizlerle olan üst seviyede bir güven ilişkisi var. Bunu yeni markamız ile somutlaştırmayı hedefliyoruz. Proje halindeydi, bugün alt yapı hazırlıkları ile belli boyuta geldi.Biraz detay alabilir miyiz?Ulusal ve uluslararası üreticilerle tek marka altında buluşacağız.Üreticiler kimler?Önemli olan kim veya kimlerin olduğundan öte bizim marka kriterlerimizi sağlayabilecek, bizimle aynı kalite ve bakış algısına sahip firmaların bu yapıda yer alması. Bu illa bir kişi veya bir kurum olmak zorunda değil. Bir üründe bir fabrikayla, diğer bir üründe başka bir fabrikayla çalışabiliriz. Yeni Markanızda her ürün grubunuz Riga kalitesinde mi olacak?O şekilde bir yaklaşım değil. Riga her zaman yoluna, bulunduğu o en üst seviyede devam ediyor ve aynı şekilde devam edecek. Riga dünyanın en iyisi. Onun alt kademelerinde olan sınıflar için, örneğin Rus ürünleri grubunda veya orta segment gruba yönelik seviyelerde rekabetçi ürünler olacak. Yeni markamız ile Plywood Pazarının her kademesinde yer alacağız.Ne zaman piyasada yer almayı planlıyorsunuz?Son rütuşları yapılıyor. 1-2 ay içerisinde pazardaki yerini alacak.Nasıl bir dağıtım planlıyorusunuz?Büyükşehirlerde firmalarla iş ortaklığı yapmayı planlıyoruz. Kişiler de olabilir kurumlar da olabilir. Kollektif bir yapı oluşturacağız. Bizim için önemli. Müşterinin ihtiyacı olduğu anda ürüne ulaşabilmesi en önemli konulardan bir tanesi. Bizim depolarımızda durmasındansa Türkiye genelinde durması daha iyi.Hangi bölgelerde olacak iş ortakları?Öncelikle iş ortağı aradığımız Büyükşehirler : Ankara, Antalya, Aydın, Balıkesir, Bursa, Denizli, Diyarbakır, Erzurum, Eskişehir, Gaziantep, Hatay, İstanbul, İzmir, Kahramanmaraş Kayseri, Kocaeli, Konya, Malatya, Manisa, Mardin, Mersin, Muğla, Ordu, Sakarya, Samsun, Şanlıurfa, Tekirdağ, Trabzon ve Van.Diğer yandan, verimliliğinin daha çok olduğunu gördüğümüz il bazında fuarlara yöneliyoruz. Büyükşehirlerde oluşacak iş ortaklarımızla bu fuarlarda olmayı planlıyoruz. Bu yıl takvime aldık.Sadece filmli kontrplak mı? Yoksa çeşitlilik olacak mı?Bunu sadece piyasada standart olan 1250x2500x18mm filmli kontrplak için kurgulamıyoruz. Şantiyelerin çok farklı kontrplak ihtiyaçları oluyor. Çevre duvarlarda kullanılan kontrplaklardan tutun da mobilyalık kontrplaklara kadar tüm zinciri içinde bulunduracak geniş bir perspektifi hedefliyoruz. Babayapı’ya baktığınızda gördüğünüz gibi; Babayapı’nın bugünkü ürün çeşitliliğinin yansıması olacak.Performans olarak Yeni Markanız’ın oluşturacağı güvenin somut dayanağı ne olacak?Performans kavramı bir miktar göreceli bir durum. Kullanım kriterlerinin sağlanması şartıyla yeni bir sigorta sistemini devreye sokacağız. Burada kullanıcının da kullanım şartlarını yerine getirmesini istiyoruz. Bu da muhtemelen bizim paletlerimizde yer alacak.Özetle; Ürünlerimiz garantimiz altında.Ama şu unutulmasın ki; Riga’nın performansı ile 7 kat çam kontrplakın performansı tabii ki aynı olamaz. Beklentiler doğrultusunda talebin ihtiyaç duyduğu en doğru ürünü sunmaya çalışıyoruz. Nerede kullanacaklarını, ne için kullanacaklarını öğrenip o yönde tavsiyelerimizi sunuyoruz.Şu dönemde Pazar tarafında hissedilmese de Türkiye’de ve dünyada ağaç konusunda yani hammaddenin tedariğinde büyük sıkıntılar var. Dolayısıyla kesinlikle müşterilerin ihtiyacı için yeterli ürünü almalarını sağlamaya çalışıyoruz. Ki özellikle bu hammadde kısıtlılığının olduğu dönemde bu konuda hepimize sorumluluk düşüyor.Kadrolarınız teknik olarak buna müsait mi? Teknik biriminiz ne düzeyde?Kadromuza yeni arkadaşları dahil ettik. İçerisinde orman endüstri mühendisi arkadaşlarımız da var. Bu oluşumu sadece kontrplak için yapmıyoruz. Uluslararası tedarikle Kayın tomruk ve kereste konusuna eğildik. Yurtdışından tedarik sağlayıp yurtiçinde dağıtımını gerçekleştireceğiz. Bu arkadaşlarımız bu noktada da bizlere ve sektöre katkı sağlayacaklar.Hangi pazara yönelik olacak ?Daha çok mobilya pazarına yönelik planlıyoruz. Başlangıç olarak kayın sonrasında çeşitlenmesini hedefliyoruz.Dağıtımı nasıl olacak?Müşterilere yakın yerlerde depolardan hizmet vermeyi düşünüyoruz. Özellikle mobilya üretim bölgelerinde olacağız. İlk olarak yakın zamanda İnegöl’de bir depo açacağız.Bundan sonra Kayın tomruk ve kerestenin en kalitelisi Babayapı’da olacak…Hangi kıta ve bölgelerden tedarik sağlanacak?Kayını Rusya tarafından çalışacağız.Biraz yavaş yavaş ön plana çıkmaya başlayan, İskele Kalıp Fuar’ında ilk görücüye çıkan Plastik Kalıp ürünlerinizden bahsedelim? Kiriş ve döşeme Levhası. Hangi noktadasınız?Evet Plastik “Kiriş” ürünümüz ve döşeme (kalıp) elemanlarımız. Plastik malzemeden yapılmış ürünler. Şu anda Yıldız Teknik Üniversitesinde testleri gerçekleştiriliyor. Bu yönde malzemeleri şantiyeler kazandırmayı düşünüyoruz. Kalıp iskele fuarında da şahit olduğumuz üzere dünyanın ünlü kalıp firmalarının da bu yönde alternatif çalışmalarının olduğunu görüyoruz. Plastik Kirişlerin piyasaya girebilmesi için bir takım aşamalardan geçmesi gerekiyor, üzerinde çalışıyoruz.Plastik Döşeme Levhası ahşabın (plywood) yerini tutar mı?Tutacağını düşünmüyoruz. Uzun yıllardır dünyanın hiçbir yerinde ahşap plywood’un önüne geçebilen bir ürün çıkmadı. Ancak bu alternatif ürünlerin olması gerektiğini düşünüyoruz. Ve insanların bu ürünleri çok uzun ömür süreleri olması sebebiyle seveceğini düşünüyoruz. Biraz piyasayı konuşalım. Dağıtım yapısının bugünkü durumu için ne düşünüyorsunuz? Yurtdışından veya yurtiçinden olsun, özellikle distribütörlerin müşterilerini iyi seçmesi gerekiyor. İşleri aslında farklı olan kişi veya kurumların sadece çeşitli vergi avantajına sahip oluyorlar diye bu işin içerisinde etkin olmalarını engellemek gerekiyor. Sektörü geliştirebilmek, dünyayı yakalayabilmek için işin uzmanı olan ve meslek edinen firmaların yürütmesi gerekiyor. Sektörün gelişimi için bu şart. Sektörün gelişimini büyük ölçüde talep tarafı gerçekleştirebilir. Sen talep yönü ile iletişim kurmazsan, onları dinlemezsen, bu ihtiyaçlara yönelik çözümler gerçekleştiremezsin. Sadece vergi avantajı gibi (KDV vb ) unsurlar için bu işin içine giren firmalarla bunun oluşması, sektörün gelişmesi mümkün değil. Yerli ve yabancı üreticinin de buna dikkat etmesi gerekiyor.Dünyanın bugün içinde bulunduğu gerginliği nasıl değerlendiriyorsunuz?Dünyadaki gerginliğin Euro-dolar paritesi ile oynayan insanların yarattığını düşünüyoruz. Bugün finans merkezlerinin hepsinin puanlarının düştüğü bir dönemi yaşıyoruz. Ama hayat devam ediyor. Türkiye içinse bugün odak noktamız referandum gibi gözükse de aslında erken seçimin olup olmayacağı. Hiçbirimiz referandum sonrasına dair kesin bir yorum yapma şansına sahip değiliz.Mehmet Ekşi ile her sohbetimizde olduğu gibi saatler akıp gidiyor, konular konuları açıyor. Daha saatlerce konuşulacak konu olmasına karşın bakıyoruz ki saat epeyce geç oluyor. Son olarak kahvelerimizi içiyoruz ve soruyorum; bu sohbetin altı çizilmesi gereken sözü ne olur?Kesin ve net cevap veriyor ;Sektörü geliştirebilmek, dünyayı yakalayabilmek için işin uzmanı olan ve bu işi meslek edinen firmaların yürütmesi gerekiyor.''
İNŞAAT
25 Mayıs 2017 - 17:53
Mehmet Ekşi Yeni Plywood Markası İle Geliyor
Baba Yapı Mehmet Ekşi'den Ahşap Global Dergisine Çok Özel Açıklamalar.
İNŞAAT
25 Mayıs 2017 - 17:53